Q1：在租赁期内，如果你们的机器满足不了我们的要求，可以更换速度更快的机器吗？
 A： 领导，您考虑问题真全面；这一点也正是我向您推荐租赁机器的原因之一，在合约期间，如果您的业务发展很快，原先那台机器不能满足您的需求了，我们会根据您的具体印量来给您更换更快速的机器，到时候我们合同重新签一份就可以了。如果您现在要是买断的话，到那时就没有这么灵活了。
Q2：三年租金相当于1 台机器钱，买个机器用了三年还有个机器，租赁到期你们要把机器收回，不划算
A： 租赁可以不用一次性投入太多资金，多余资金可以用于投资，比如机器3万元，租赁押金只收1 万元，多于的2 万用作投资，3 年回报可能就有4 万元；而且买的话，第2 年，第3 年保养维护是要收费的，一年1000 元，2年就是2000 元，所以算下来还是租划算，而且机器用了3 年以后维修成本、费用就会大大增加，3 年以后还继续重租一台新机，永远使用最新的机器才是明智的选择。
Q3：为什么要月租了？还单张计费。
A： 老板您知道现在租房是需要租金的，但水电费还得自己交的啊。因为有可能您的水电费比房租还高啊！现在没有水电费需要承租人交的就一种，是旅馆。您也知道一晚几百上千的是偶尔住一下的。不划算。您说呢？
Q4：租期可否一年？？
A: 老板，我想贵公司一定是长期在这里发展下去的，而且会越来越好，那么为什么我们要3 年起租呢，是因为复印机的寿命一般都是5 年以上，所以3 年内的机器是不会有问题的。可能您担心机器第2 年第3 年会有问题，但是请您放心，我们震旦的复印机是厂家直销的，目前在全国有308 家分公司，我们创立一个品牌，有品牌的责任感，所以我们一定会把服务做到最好，而且您是先使用后付钱，主动权在您手中，机器不好，服务不好的话我相信您也不会付钱的，而且我是全新的机器给您的，行业都是3 年一租的，而且3 年一租对您是有保障的，一年以后物价上涨，可能租金也会涨，但是3 年一租的话3 年内所有上涨的风险都由我们震旦来负责了，所以合同是要3 年的。
Q5：机器我能不能先租后买？

A：可以的，但是在程序上我要走中途解约的流程，很麻烦，而且您这里还要盖章确认，如果是租了一年不到，那解约后的这台机器我们需要重新定价，到时候的价格会比现在的价格高很多。如果是租了一年以上的，虽然在价格上会便宜点，但是价格浮动不是很大，也就比原来的价格低几百元钱，现在物价涨的厉害，我这里也不能保证解约后重新买的价格是划算的。

Q6：合同签订基本张数过高，可否不要设定基本张数而以实际印量收费（针对大印量）？

A： 租机签订合同必须有基本张数，至于合同签订量的高低完全依客户实际使用量评估的，您订的越接近实际复印量就越合理，现在请您提供最近12 个月
的复印量给我做参考，我会计算最实际的印量跟您收费，您说这样可以吗？ （注：必须请顾客提出：1、一年平均印量才能算出单张成本；2、对机器的分析；3、将周边也要考虑进去）